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瀏覽: 發布日期:2018-01-12 10:41:51【

昨日上海亞津接到客戶詢價,說是需要購買一臺20T電子地磅( 電子汽車衡 )因為之前也沒買過,希望我們能幫助他引導采購。在與用戶進行溝通中,我方業務站在了用戶的使用環境,應用場合了解到客戶車載的產品是油漆,環境也是防爆區域;并對使用場地坑基問題進行討論與建議......

關于用戶購買20T電子地磅的引導與建議

關于我們對于用戶購買20T電子地磅引導建議是:1.車型 2.場地的大小 3.了解是做淺基坑還是無基坑。

在完成以上溝通后,我方業務為用戶提供了以下選型尺寸:3*14m、3*15m、3*16m、3*18m,最初用戶決定選購3*15m-20T電子地磅防爆式汽車衡,為打消用戶對價格進行了疑義,之后我們建議用戶針對這個型號,讓用戶在市面上進行了詢價;同時給予了我司這款產品的詳細配置清單以及產品的功能介紹,優勢分析等。

購經過一番市場詢價,加上我司產品的詳細配置清單以及產品的功能介紹,跟我司的優勢分析表給客戶。覺得我司的產品品質跟價格以及專業程度上,相對于其他的公司來說,優勢還是比較明顯的。于是最終決定選購我公司的20T電子地磅產品,客戶最終打消了對我司的不信任感,與部門協商后,最終選購我司的產品。

結語:一般客戶在選購大型地磅(20-50T的汽車衡)時,我們都建議長度加長一點。后了解到XX油漆時常會有加長車,我們便提供了三中尺寸供選擇3*14m、3*15m、3*16m、3*18m,而且油漆的使用環境是防爆區域,最后產品選型確認:3*15m-50T的防爆式汽車衡。采感謝用戶對上海亞津公司的信任。我們會繼續做的更好!

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